- analityka internetowa, facebook ads, google ads, google analytics, meta ads, microsoft ads
- Arkadiusz Psurski
Jak obliczyć ROAS? Wzór na ROAS w kampaniach znając marżę brutto
Spis treści
Co to jest ROAS?
ROAS, czyli zwrot z inwestycji reklamowej, to wskaźnik, który mierzy, ile przychodu generuje każdy wydany złoty na reklamę. ROAS jest wyrażany w procentach. Na przykład ROAS na poziomie 100% oznacza, że każdy wydany złoty na reklamę generuje jeden złoty przychodu. ROAS jest jednym z najważniejszych wskaźników efektywności kampanii reklamowych. Pozwala on określić, czy kampania jest opłacalna. Wysoki ROAS oznacza, że kampania jest efektywna i przynosi zyski. Niski ROAS natomiast sygnalizuje, że kampania wymaga poprawy.
Docelowy ROAS to wartość, do której dążysz w swoich kampaniach reklamowych. Określenie docelowego ROAS-u jest ważne, ponieważ pozwala Ci na podejmowanie świadomych decyzji o tym, jak przeznaczać budżet reklamowy. Jeśli Twój docelowy ROAS jest wysoki, oznacza to, że chcesz osiągać wysoki zwrot z wydatków ponoszonych na reklamę. Jeśli Twój docelowy ROAS jest niski, oznacza to, że jesteś gotowy na generowanie niższego zwrotu z wydatków przeznaczanych na reklamę. W reklamach produktów docelowy ROAS powinien być ustalany w oparciu o marżę brutto.
Marża brutto to różnica między ceną sprzedaży produktu a kosztem jego wytworzenia. Jeśli marża brutto jest wysoka, możesz sobie pozwolić na niższy docelowy ROAS. Jeśli marża brutto jest niska, musisz ustalić wyższy docelowy ROAS, aby pokryć koszty wytworzenia produktu i uzyskać zysk.
Dlaczego warto obliczać ROAS?
Znając ROAS, możemy podejmować świadome decyzje o tym, jak przeznaczać budżet reklamowy.
Oto kilka powodów, dla których warto obliczać ROAS:
- Ocena efektywności kampanii
ROAS pozwala nam określić, czy kampania jest opłacalna. Jeśli ROAS jest wysoki, oznacza to, że kampania jest efektywna i przynosi zyski. Niski ROAS natomiast sygnalizuje, że kampania wymaga poprawy. Pamiętajmy jednak także o tym, aby porównywać osiągany ROAS do docelowego ROASu (tzw. tROASu), ponieważ może się okazać, że pomimo wysokiego zwrotu z wydatków na reklamę, nie osiągamy minimalnego założonego poziomu tROAS, co może wiązać się ze stratą.
- Określenie docelowego minimalnego ROAS-u (tzw. tROASu)
Określenie docelowego ROAS-u jest ważne, ponieważ pozwala nam na podejmowanie świadomych decyzji o tym, jak przeznaczać budżet reklamowy. Znając swój docelowy ROAS wiemy, jak działać i optymalizować swoje kampanie, aby osiągać jak najlepsze efekty. Na podstawie docelowego zwrotu z wydatków na reklamę jesteśmy w stanie określać, czy zarabiamy na produktach uwzględniając koszty reklamy oraz naszą marżę brutto.
- Porównanie kampanii
ROAS pozwala nam porównywać różne kampanie reklamowe. Dzięki temu możemy określić, która kampania jest bardziej efektywna i przynosi większe przychody.
- Optymalizacja kampanii
ROAS pozwala nam identyfikować obszary, w których kampania może być zoptymalizowana. Na przykład, jeśli ROAS jest niski, może to oznaczać, że kampania jest wyświetlana nieodpowiednim osobom lub że reklamy nie są wystarczająco przekonujące.
Wzór na ROAS w kampaniach znając przychody
Podstawowy wzór ROAS to: Przychody (całkowity dochód z reklam) / Koszt (łączne wydatki na reklamy) = ROAS (w systemach reklamowych bardzo często rubryka występuje także jako Wartość konwersji / koszt)
Wzór na docelowy minimalny ROAS w kampaniach znając marżę brutto
ROAS na podstawie marży brutto, formuła dla minimalnego ROAS przedstawia się następująco: 100% / marża (w procentach) = ROAS
ROAS przy znanej marży brutto w praktyce
Załóżmy, że Twój sklep internetowy ma produkty od 3 producentów:
- producent A – marża brutto 20%
- producent B – marża brutto 25%
- producent C – marża brutto 10%
Jeśli znamy marżę brutto, to jesteśmy w stanie wyliczyć ROAS od poziomu, którego zarabiamy i w tym przypadku dla poszczególnych producentów będzie to:
- producent A – minimalny ROAS = 5
- producent B – minimalny ROAS = 4
- producent C – minimalny ROAS = 10
Do jakich to wniosków nas prowadzi?
- producent A – każda zainwestowana złotówka powinna generować przynajmniej 5-krotny obrót. Jeśli z każdej 1zł przychodzi powyżej 5zł, to jest to zysk, jeśli jest to mniej, to jest to strata;
- producent B – każda zainwestowana złotówka powinna generować przynajmniej 4-krotny obrót. Jeśli z każdej 1zł przychodzi powyżej 4zł, to jest to zysk, jeśli jest to mniej, to jest to strata;
- producent C – każda zainwestowana złotówka powinna generować przynajmniej 10-krotny obrót. Jeśli z każdej 1zł przychodzi powyżej 10zł, to jest to zysk, jeśli jest to mniej, to jest to strata.
Interesują Cię moje treści?
